大年初七，開工大吉，祝大家財(cái)源廣進(jìn)!

文章來源：http://m.dragontonguefarm.com 發(fā)布時(shí)間：2024-02-16 瀏覽次數(shù)：278

告別了2023年，我們踏上新的征程，2024年2月16日（農(nóng)歷正月初七），我們開工了，歡迎朋友們上門拜年、喝茶啊。新年新氣象，希望在各界朋友的關(guān)懷下能更上一層樓，互慰共勉；憶往昔，惡劣的大環(huán)境和殘酷的內(nèi)卷，我們?nèi)缫蝗~扁舟般在大風(fēng)浪中飄搖，總算勉強(qiáng)存活了下來，這里很感謝各位客戶的信任與支持，也感激供應(yīng)商朋友的通力合作，更感謝公司全體同仁的不懈努力，使我們這個(gè)小作坊有了不多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、實(shí)力的略微提升和更多的情感與溫暖，也感謝同行的鞭策和刺激，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不斷提升和完善自己。

2023年年末長(zhǎng)沙下了一場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的大雪和一場(chǎng)凍雨，凍雨仍然也結(jié)冰了，這是不是瑞雪又一次兆豐年呢？年末的時(shí)候一次同行聚會(huì)的時(shí)候幾個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)們互相聚在一起交流，這個(gè)說今年不好搞，那個(gè)說沒掙到錢，一年又白干了，還有些人說已經(jīng)上微粒貸和網(wǎng)商貸貸了不少了，房租還欠著呢，都埋怨行情不好，不像原來到處都有錢撿了，年終總結(jié)就是這樣，幾家歡喜幾家愁，市場(chǎng)只有那么大，僧多粥少，掙到錢的也別高興太早，沒掙到的也不要灰心，辦企業(yè)，開公司掙錢就是一場(chǎng)馬拉松，不到最后，謎底不會(huì)揭曉，只要活下來的，就還沒有出局，尤其是制造業(yè)是一個(gè)持續(xù)投入和持續(xù)產(chǎn)出的過程，如果想通過制造業(yè)暴富，基本不太可能了，除非你掌握著核心競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)，在同行業(yè)中是獨(dú)角獸一般的存在。一位在這行業(yè)做了20幾年的老大哥建議我們，如果在沒有新業(yè)務(wù)支撐的情況下，守好固有的產(chǎn)品線和市場(chǎng)，不要因?yàn)槟骋徽呔鸵桓C蜂的擁上去做某個(gè)產(chǎn)品，做得越多的產(chǎn)品越掙不到錢，沒有余錢就不搞開發(fā)，搞開發(fā)一定要做市調(diào)，看看體量是不是大，等到整體大環(huán)境好起來來了，然后有余錢再做開發(fā)。我們都覺得這位老大哥說得挺對(duì)的，畢竟人家公司已經(jīng)持續(xù)盈利10多年了，這個(gè)方法在目前的環(huán)境下來說是保守、穩(wěn)固的打法。結(jié)合現(xiàn)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，疫情之后的這幾年全球經(jīng)濟(jì)下滑，歐洲等一些洲的購(gòu)買力下降，外貿(mào)也不太好做，中國(guó)本來就是制造業(yè)大國(guó)，靠著人口紅利生產(chǎn)出了那么多的產(chǎn)品，歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)的中、低端產(chǎn)品有著很大的需求，畢竟性價(jià)比擺在那，但是一次疫情成為了生產(chǎn)過剩的導(dǎo)火索，外貿(mào)紛紛出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這使得原來一部分只做內(nèi)銷的公司只能降價(jià)應(yīng)對(duì)，所以2023年就聽到一個(gè)字“卷”，卷得不僅僅是制造加工業(yè)，還有成品設(shè)備業(yè)，國(guó)外市場(chǎng)少了，勢(shì)必有些外貿(mào)公司就是只掙個(gè)退稅他也賣，很多已經(jīng)重新建了內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，開始對(duì)內(nèi)推廣了，其實(shí)真正卷的是那些沒有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同質(zhì)化比較嚴(yán)重的中低端產(chǎn)品，因?yàn)槟欠N產(chǎn)品做的門檻低，同行之間競(jìng)爭(zhēng)基本就是比價(jià)了。拉回國(guó)際環(huán)境，雖然烏俄之戰(zhàn)增加了我國(guó)與俄羅斯的經(jīng)貿(mào)，但是對(duì)于我們的外貿(mào)出口來說那是杯水車薪，紅海地區(qū)的運(yùn)輸控制權(quán)爭(zhēng)奪，無疑給外貿(mào)成本上雪上加霜，出口歐美的企業(yè)就頭痛了，畢竟運(yùn)費(fèi)成本擺在那，歐美用戶最終考慮的是綜合成本，去年，我們也有不少外貿(mào)單子卡在了運(yùn)費(fèi)上面導(dǎo)致沒有成交。

今年，我們將會(huì)更多投入在一些非標(biāo)定制設(shè)備的開發(fā)上，將用戶的產(chǎn)品需求更細(xì)化，畢竟我們的時(shí)間和資金還算充裕；常規(guī)的非定制類設(shè)備采取提質(zhì)不提價(jià)方式，保留合理利潤(rùn)空間，一來逐年的材料成本和人工成本都升高了，二來也怕同行罵我們；經(jīng)銷商方面公司決定再讓出一部分利潤(rùn)（多少就不便多說）；外貿(mào)方面從設(shè)備利潤(rùn)補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，以達(dá)到綜合成本合理，各地區(qū)國(guó)家，各種設(shè)備補(bǔ)貼不同，具體問題具體分析。部分常規(guī)設(shè)備，熱門設(shè)備會(huì)大量備有現(xiàn)貨，主打就是一個(gè)“快”字；今年就先立個(gè)點(diǎn)在這吧，邊干邊調(diào)整，整體不跑偏了就行，相信國(guó)家的力量，相信自己的能力，逆流而上，終到彼岸，愿我們?cè)?024年還能精誠(chéng)合作，共創(chuàng)佳績(jī)，也祝愿大家身體健健康康，家庭幸福美滿，事業(yè)蒸蒸日上！不說了，坐等新年第一筆款到賬。