大年初七，開工大吉，祝大家財源廣進!

文章來源：http://m.dragontonguefarm.com 發布時間：2024-02-16 瀏覽次數：183

告別了2023年，我們踏上新的征程，2024年2月16日（農歷正月初七），我們開工了，歡迎朋友們上門拜年、喝茶啊。新年新氣象，希望在各界朋友的關懷下能更上一層樓，互慰共勉；憶往昔，惡劣的大環境和殘酷的內卷，我們如一葉扁舟般在大風浪中飄搖，總算勉強存活了下來，這里很感謝各位客戶的信任與支持，也感激供應商朋友的通力合作，更感謝公司全體同仁的不懈努力，使我們這個小作坊有了不多的研發經費、實力的略微提升和更多的情感與溫暖，也感謝同行的鞭策和刺激，讓我們在競爭中不斷提升和完善自己。

2023年年末長沙下了一場時間不長的大雪和一場凍雨，凍雨仍然也結冰了，這是不是瑞雪又一次兆豐年呢？年末的時候一次同行聚會的時候幾個公司的領導們互相聚在一起交流，這個說今年不好搞，那個說沒掙到錢，一年又白干了，還有些人說已經上微粒貸和網商貸貸了不少了，房租還欠著呢，都埋怨行情不好，不像原來到處都有錢撿了，年終總結就是這樣，幾家歡喜幾家愁，市場只有那么大，僧多粥少，掙到錢的也別高興太早，沒掙到的也不要灰心，辦企業，開公司掙錢就是一場馬拉松，不到最后，謎底不會揭曉，只要活下來的，就還沒有出局，尤其是制造業是一個持續投入和持續產出的過程，如果想通過制造業暴富，基本不太可能了，除非你掌握著核心競爭的技術，在同行業中是獨角獸一般的存在。一位在這行業做了20幾年的老大哥建議我們，如果在沒有新業務支撐的情況下，守好固有的產品線和市場，不要因為某一政策就一窩蜂的擁上去做某個產品，做得越多的產品越掙不到錢，沒有余錢就不搞開發，搞開發一定要做市調，看看體量是不是大，等到整體大環境好起來來了，然后有余錢再做開發。我們都覺得這位老大哥說得挺對的，畢竟人家公司已經持續盈利10多年了，這個方法在目前的環境下來說是保守、穩固的打法。結合現在國際和國內的經濟環境來看，疫情之后的這幾年全球經濟下滑，歐洲等一些洲的購買力下降，外貿也不太好做，中國本來就是制造業大國，靠著人口紅利生產出了那么多的產品，歐美國家對中國的中、低端產品有著很大的需求，畢竟性價比擺在那，但是一次疫情成為了生產過剩的導火索，外貿紛紛出口轉內銷，這使得原來一部分只做內銷的公司只能降價應對，所以2023年就聽到一個字“卷”，卷得不僅僅是制造加工業，還有成品設備業，國外市場少了，勢必有些外貿公司就是只掙個退稅他也賣，很多已經重新建了內貿網站，開始對內推廣了，其實真正卷的是那些沒有產品競爭力，同質化比較嚴重的中低端產品，因為那種產品做的門檻低，同行之間競爭基本就是比價了。拉回國際環境，雖然烏俄之戰增加了我國與俄羅斯的經貿，但是對于我們的外貿出口來說那是杯水車薪，紅海地區的運輸控制權爭奪，無疑給外貿成本上雪上加霜，出口歐美的企業就頭痛了，畢竟運費成本擺在那，歐美用戶最終考慮的是綜合成本，去年，我們也有不少外貿單子卡在了運費上面導致沒有成交。

今年，我們將會更多投入在一些非標定制設備的開發上，將用戶的產品需求更細化，畢竟我們的時間和資金還算充裕；常規的非定制類設備采取提質不提價方式，保留合理利潤空間，一來逐年的材料成本和人工成本都升高了，二來也怕同行罵我們；經銷商方面公司決定再讓出一部分利潤（多少就不便多說）；外貿方面從設備利潤補貼運費，以達到綜合成本合理，各地區國家，各種設備補貼不同，具體問題具體分析。部分常規設備，熱門設備會大量備有現貨，主打就是一個“快”字；今年就先立個點在這吧，邊干邊調整，整體不跑偏了就行，相信國家的力量，相信自己的能力，逆流而上，終到彼岸，愿我們在2024年還能精誠合作，共創佳績，也祝愿大家身體健健康康，家庭幸福美滿，事業蒸蒸日上！不說了，坐等新年第一筆款到賬。